Lundi 26 janvier 2009
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Orientation Etudes Agent Immobilier
Commercial dans l'âme, l'agent immobilier vend ou loue des biens
(appartements, maisons, locaux professionnels) pour le compte de propriétaires. À la tête d'une petite entreprise, franchisée ou non, il anime une équipe de négociateurs.
Le métier
Nature du travail
Vendre, acheter, louer
Appartements, maisons individuelles, fonds de commerce... l'agent immobilier est sur tous les fronts. Mandaté par un propriétaire désireux de vendre ou louer son bien, il se charge de
trouver un acquéreur ou un locataire potentiel. À partir des données recueillies (superficie des surfaces, coût des charges et des impôts, travaux budgétés ou à prévoir...), il scelle un accord
avec son client sous la forme d'un mandat de vente ou de location (dans lequel est précisé le prix souhaité).
Guider et informer
L'affaire conclue, l'agent accompagne les acquéreurs dans leurs démarches financières et administratives. Il informe les acheteurs sur les formules de crédit, suit de près les délais
d'obtention de leur prêt, renseigne le propriétaire vendeur sur les certificats obligatoires, informe les futurs locataires des justificatifs à produire...
Un métier réglementé
N'est pas agent immobilier qui veut ! Seul le titulaire d'une carte professionnelle (à renouveler tous les 10 ans depuis 2007) délivrée par la préfecture, peut officier et procéder aux
transactions.
Conditions de travail
Essentiellement en agence
1 400 pour le réseau ORPI, 940 pour le groupe Century 21 ou encore quelque 600 pour Guy Hoquet... les agences immobilières savent profiter du dynamisme du marché des transactions
immobilières !D'ailleurs, la quasi-totalité d'entre elles ont étendu leur parc ces dernières années. Selon la Fédération nationale de l'immobilier (FNAIM), on en compte plus de 40 000,
franchisées ou non, avec de nombreux recrutements à la clé.À noter : 3, 4, parfois 5... c'est le nombre de collaborateurs employés par une agence immobilière.
Intervenir auprès d'un tiers
D'autres opportunités s'offrent à l'agent immobilier. Par exemple, il peut intervenir auprès d'un conseil en immobilier d'entreprise, d'un promoteur, de la direction immobilière d'une
société ou bien encore d'un marchand de biens.
Vie professionnelle
Un secteur qui recrute
Et pourquoi pas l'immobilier ? En termes d'effectifs, le secteur immobilier se situe à quelques encablures de l'agroalimentaire : 335 000 contre 400 000. Or, son image de marque est
probablement moins alléchante... à tort. On estime que le secteur immobilier connaît une progression régulière : 500 000 constructions nouvelles par an, dont 24 % de logements sociaux, et 40 000
HLM vendus.
Justifier d'un bac + 2 au moins
Un commercial formé sur le tas : telle a été longtemps l'image de l'agent immobilier. Aujourd'hui, les recruteurs exigent des personnels qualifiés, titulaires d'au moins un bac + 2. En
effet, avec une segmentation du marché (industriel, commercial, particulier, location-vente) et des réglementations de plus en plus complexes, les préférences se portent vers des titulaires de
bac + 3 à bac + 5, maîtrisant l'anglais (car les acheteurs étrangers sont de plus en plus nombreux).
Rémunération
Salaire du débutant
De 1300 à 3000 euros brut par mois.
Compétences
Un négociateur mobile
Commercial avant tout, l'agent immobilier doit posséder des qualités humaines et relationnelles certaines. Esprit de persuasion, aptitude à la communication et à la négociation, résistance
au stress et réactivité lui sont également indispensables.
Autre atout à posséder : la mobilité.
Calé en droit et en gestion
L'agent immobilier doit aussi maîtriser tous les textes juridiques en vigueur, les nouvelles réglementations environnementales... S'il veut diriger sa propre agence, le dynamisme, l'aptitude
à l'encadrement et des connaissances en gestion sauront faire la différence.
Accès au métier
L'accès à ce métier se fait couramment avec un bac + 2 commercial en poche, et plus particulièrement le BTS professions immobilières. Mais la palette des formations s'étend jusqu'au bac + 5.
Niveau bac + 2
- BTS professions immobilières ;
- DEUST professions immobilières ;
Niveau bac + 3
- Licences pro droit et science politique activités juridiques, spécialité droit et gestion immobiliers ; sciences humaines et sociales activités juridiques, spécialité management et droit
des affaires immobilières ; droit administration management des organisations, spécialité gestionnaire de l'habitat locatif et de l'habitat social...
Niveau bac + 5 et plus
- Masters pro droit de l'immobilier et de l'habitat ; droit immobilier, urbanisme et construction ;
- Mastères spécialisés maîtrise d'ouvrage et gestion immobilière ; management du patrimoine et de l'immobilier ;
- Diplôme de l'École supérieure des professions immobilières (ESPI)...
Pour découvrir le contenu de ces formations, www.onisep.fr
Exemple(s) de formations menant au métier :
-
BTS Management des unités commerciales
-
BTS Professions immobilières
-
DEUST Professions immobilières
-
DEUST Professions immobilières spécialité droit immobilier
-
licence pro Droit, économie, gestion activités juridiques spécialité droit et gestion
immobiliers
-
licence pro Droit, économie, gestion management des organisations spécialité gestionnaire de
l'habitat locatif et de l'habitat social
-
licence pro Sciences humaines et sociales activités juridiques spécialité management et droit des
affaires immobilières
-
Master pro Droit, économie, gestion mention droit notarial, immobilier et du patrimoine
spécialité droit immobilier, urbanisme et construction
-
Master pro Droit, économie, gestion mention droit public et droit privé spécialité droit de
l'immobilier
-
mastère spé. Maîtrise d'ouvrage et gestion immobilière
-
mastère spé. Management du patrimoine et de l'immobilier
Sources et ressources
Publication Autre
Immobilier, Fiches secteurs de l'Apec, coll. Métiers, 2004, Apec
Les métiers de l'immobilier, Fiches fonctions de l'Apec, coll. Métiers, 2004, Apec
Les Métiers de l'immobilier, Les référentiels des métiers cadres, 2004, Apec
Adresses Utiles
- Centre d'études et de formation du logement et de l'urbanisme, 75008, Paris, 01 45 22 50 10
Site web : http://www.ceflu.fr
- Fédération nationale de l'immobilier, 75008, Paris, 01 44 20 77 00
Site web : http://www.fnaim.fr
- Syndicat national des professionnels immobiliers, 75116, Paris, 01 53 64 91 91
Site web : http://www.snpi.fr
source onisep.fr