Lundi 26 janvier 2009 1 26 /01 /Jan /2009 07:24
Orientation Etudes Agent Immobilier
Commercial dans l'âme, l'agent immobilier vend ou loue des biens (appartements, maisons, locaux professionnels) pour le compte de propriétaires. À la tête d'une petite entreprise, franchisée ou non, il anime une équipe de négociateurs.


Le métier

Nature du travail

Vendre, acheter, louer

Appartements, maisons individuelles, fonds de commerce... l'agent immobilier est sur tous les fronts. Mandaté par un propriétaire désireux de vendre ou louer son bien, il se charge de trouver un acquéreur ou un locataire potentiel. À partir des données recueillies (superficie des surfaces, coût des charges et des impôts, travaux budgétés ou à prévoir...), il scelle un accord avec son client sous la forme d'un mandat de vente ou de location (dans lequel est précisé le prix souhaité).

Guider et informer

L'affaire conclue, l'agent accompagne les acquéreurs dans leurs démarches financières et administratives. Il informe les acheteurs sur les formules de crédit, suit de près les délais d'obtention de leur prêt, renseigne le propriétaire vendeur sur les certificats obligatoires, informe les futurs locataires des justificatifs à produire...

Un métier réglementé

N'est pas agent immobilier qui veut ! Seul le titulaire d'une carte professionnelle (à renouveler tous les 10 ans depuis 2007) délivrée par la préfecture, peut officier et procéder aux transactions.


Conditions de travail

Essentiellement en agence

1 400 pour le réseau ORPI, 940 pour le groupe Century 21 ou encore quelque 600 pour Guy Hoquet... les agences immobilières savent profiter du dynamisme du marché des transactions immobilières !D'ailleurs, la quasi-totalité d'entre elles ont étendu leur parc ces dernières années. Selon la Fédération nationale de l'immobilier (FNAIM), on en compte plus de 40 000, franchisées ou non, avec de nombreux recrutements à la clé.À noter : 3, 4, parfois 5... c'est le nombre de collaborateurs employés par une agence immobilière.

Intervenir auprès d'un tiers

D'autres opportunités s'offrent à l'agent immobilier. Par exemple, il peut intervenir auprès d'un conseil en immobilier d'entreprise, d'un promoteur, de la direction immobilière d'une société ou bien encore d'un marchand de biens.


Vie professionnelle

Un secteur qui recrute

Et pourquoi pas l'immobilier ? En termes d'effectifs, le secteur immobilier se situe à quelques encablures de l'agroalimentaire : 335 000 contre 400 000. Or, son image de marque est probablement moins alléchante... à tort. On estime que le secteur immobilier connaît une progression régulière : 500 000 constructions nouvelles par an, dont 24 % de logements sociaux, et 40 000 HLM vendus.

Justifier d'un bac + 2 au moins

Un commercial formé sur le tas : telle a été longtemps l'image de l'agent immobilier. Aujourd'hui, les recruteurs exigent des personnels qualifiés, titulaires d'au moins un bac + 2. En effet, avec une segmentation du marché (industriel, commercial, particulier, location-vente) et des réglementations de plus en plus complexes, les préférences se portent vers des titulaires de bac + 3 à bac + 5, maîtrisant l'anglais (car les acheteurs étrangers sont de plus en plus nombreux).



Rémunération

Salaire du débutant

De 1300 à 3000 euros brut par mois.

 


Compétences

Un négociateur mobile

Commercial avant tout, l'agent immobilier doit posséder des qualités humaines et relationnelles certaines. Esprit de persuasion, aptitude à la communication et à la négociation, résistance au stress et réactivité lui sont également indispensables.

Autre atout à posséder : la mobilité.

Calé en droit et en gestion

L'agent immobilier doit aussi maîtriser tous les textes juridiques en vigueur, les nouvelles réglementations environnementales... S'il veut diriger sa propre agence, le dynamisme, l'aptitude à l'encadrement et des connaissances en gestion sauront faire la différence.


Accès au métier

L'accès à ce métier se fait couramment avec un bac + 2 commercial en poche, et plus particulièrement le BTS professions immobilières. Mais la palette des formations s'étend jusqu'au bac + 5.

Niveau bac + 2

  • BTS professions immobilières ;
  • DEUST professions immobilières ;

Niveau bac + 3

  • Licences pro droit et science politique activités juridiques, spécialité droit et gestion immobiliers ; sciences humaines et sociales activités juridiques, spécialité management et droit des affaires immobilières ; droit administration management des organisations, spécialité gestionnaire de l'habitat locatif et de l'habitat social...

Niveau bac + 5 et plus

  • Masters pro droit de l'immobilier et de l'habitat ; droit immobilier, urbanisme et construction ;
  • Mastères spécialisés maîtrise d'ouvrage et gestion immobilière ; management du patrimoine et de l'immobilier ;
  • Diplôme de l'École supérieure des professions immobilières (ESPI)...
Pour découvrir le contenu de ces formations, www.onisep.fr


Exemple(s) de formations menant au métier :

Sources et ressources


Publication Autre

Immobilier, Fiches secteurs de l'Apec, coll. Métiers, 2004, Apec

Les métiers de l'immobilier, Fiches fonctions de l'Apec, coll. Métiers, 2004, Apec

Les Métiers de l'immobilier, Les référentiels des métiers cadres, 2004, Apec

Adresses Utiles

- Centre d'études et de formation du logement et de l'urbanisme, 75008, Paris, 01 45 22 50 10

Site web : http://www.ceflu.fr 

- Fédération nationale de l'immobilier, 75008, Paris, 01 44 20 77 00

Site web : http://www.fnaim.fr 

- Syndicat national des professionnels immobiliers, 75116, Paris, 01 53 64 91 91

Site web : http://www.snpi.fr 
source onisep.fr

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Délire d 'un Français

Heureux qui comme Ulysse pouvait se soigner en France.
Notre système de santé était sans doute le meilleur au monde, à l' époque nous soignions nos patients .
Soigner a certes un coût, la santé n' est ce pas ce qu' on a de plus cher au monde, oui soigner coûte cher.

 L' on parle de centenaires par dizaines de milliers dans les années à venir, à quoi cela sert il d' être centenaire et impotent, si l'on nous ne donne pas les moyens de le soigner correctement.

 Notre nouveau système de santé a un nouvel objectif : SOIGNER LA SANTE COMPTABLE DE LA SECURITE SOCIALE ET DE NOS BANQUES.
Le chômage provoque un manque de cotisations sociales à la Caisse, et les malheureux retraités qui ont travaillé
 et les cotiseurs qui travaillent, trinquent par la solidarité active et passive.
 Des fois, j' ai l' impression qu' il faut travailler plus pour partir ( crever) plus vite, car vieillir coûte très cher.

La France doit être le seul pays au monde, où l' on a un système de santé pour tous, les travailleurs et les non travailleurs.
 Ne pas travailler, permet de percevoir la CMU ( Couverture Maladie Universelle ) super idée pour les gens précaires , MAIS comme trop de social, tue le social, les CMU commencent à se développer comme une infection, qui une fois généralisée ou métastasée devient très difficile à soigner.

Quand les grandes entreprises font ou faisaient des milliards d'Euros de bénéfices annuels, une ponction minime sur leur bénéfice au profit de la CNAM , n' aurait pas ruiné leurs actionnaires.

Les médecins ont des objectifs fixés ( Anxiolytiques , IJ, Statines, Antibiotiques ..)  par la CNAM ( sécurité sociale), dictés par la HAS ( Haute Autorité de Santé = filiale de la Sécu) qui arrange bien les affaires de la Secu.

Maintenant , nous soignons en priorité la santé comptable.


Dr Dorffer Patrick 21-10-2008
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